パレートの法則

パレートの法則。


これはトップ営業マンを目指すなら、
知っておいたほうがいい法則です。


別名で、
「２割８割の法則」とか、
「２：８の法則」とも言われます。


２割程度の高所得者が社会全体の所得の約８割を占めるという法則です。


その他にも様々な現象にも適応できると考えられており、
企業の全商品の２０％が８０％の売上を作る、
税金を納める上位２０％が税金総額の８０％を負担している、
などがあります。


営業マンにとっては、
全顧客の２０％が売上の８０％を占めていたりするので、
知っておいて営業すると効率や優先順位のつけ方が
スムーズになります。


ちなみにパレートは学者の名前です。